デマンドジェネレーションは、ビジネス戦略の一部であり、IT・通信関連産業では特に主要な役割を果たしている。この戦略は、新たな市場を切り開いたり、既存市場を拡大するための営業プロセスの一部となる。その全体的な目標は、営業の機会を見つけるか、もしくは創出することであり、これは製品やサービスを効率的に販売し、ビジネス成長を後押しするのに役立つ。デマンドジェネレーションは主にマーケティングチームが担当し、その目的は消費者の興味を惹きつけ、その興味を具体的なアクションへと変えることである。

特定の製品やサービスに対する需要を喚起し、それを収益に結びつける使命を持つ。これは、情報の提供、顧客ニーズの把握、キャンペーン実行、取引プロセスの積極的な管理など、さまざまな活動を含む。ビジネスにおける営業の役割は、デマンドジェネレーション活動によって生み出された可能性を活用することである。これには、見込み客へのコンタクト、関係の築き、信頼関係の構築、そして最終的には取引のクローズが含まれる。

明確な通信と効果的な情報提供は、このプロセスにおける重要な要素である。デマンドジェネレーションと営業の間には、明確な連携が必要である。これによりビジネスの成長と収益性の向上が可能となる。営業はマーケティングチームが生み出した見込み客のリストを活用し、それを実際のビジネスへと変換する。

このようにして、デマンドジェネレーションと営業はビジネス戦略の重要な構成要素となる。しかし、これらの戦略を実行する際にはIT・通信関連の技術が不可欠である。効果的なデータ管理、迅速な通信、そして確実な情報提供は、現代のビジネススクリプトで必要不可欠な要素であり、これらは全てIT・通信関連の技術によって可能となる。最終的にデマンドジェネレーション、営業、そしてビジネスは相互に関連しており、一つが他の二つに影響を及ぼす。

ビジネスは効果的なデマンドジェネレーションと営業活動なしには成長し続けることはできない。同様に、これらの活動はIT・通信関連の技術なしには、最大の効率と効果性を達成することは難しい。そのため、これらの要素はビジネスの成功のために一緒に働く必要がある。